19 ноября 2017      9999      6

Партнерская программа для бизнеса в интернете

Содержание:

Что нужно для создания партнерской программы?

Виды партнерских программ?

На каких платформах можно организовать партнерскую программу?

Как сделать расчет ставок для партнерской программы?

 

 

Когда начинаешь свой бизнес в интернете, в голове постоянно крутится мысль «вот сейчас сделаю сайт, выставлю свой продукт. И покупатели пойдут «косяками», все скупят и я стану миллионером!». Но практика показывает иное. Просто выставить свой товар в сети абсолютно недостаточно. Необходимо еще привести потенциальных покупателей на свой сайт! Возможно для вас эта мысль покажется банальной. Однако я повстречал в своей практике достаточно таких «бизнесменов» и поэтому озадачился написать статью о том, как можно привлекать покупателей в свой интернет-бизнес.

Для того, чтобы организовать трафик покупателей на свой сайт по большому счету есть два пути. Первый — самостоятельно настроить продвижение своего сайта. Проработать SEO-продвижение, подключить контекстную рекламу, настроить таргетинг в соц сетях и так далее. Это надежный способ, тут все в ваших руках и зависит только от вашего мастерства (или мастерства фрилансов, которых вы привлекли к работе над рекламой). Однако у этого способа есть свои минусы:

  • нет рекламного бюджета (минимум 50 тыс. р.), не лезьте в рекламу;
  • не разбираетесь в каналах трафика и не можете работать с фрилансами по этой теме, совет тот же – не лезьте в рекламу;
  • не готовы к риску потратить на рекламу больше, чем выручите денег с продаж – не лезьте в рекламу.

Что же делать?

Выбрать путь второй – партнерский маркетинг. Если у вас есть свой магазин с товарами (услугами), но нет бюджета на рекламу и знаний в интернет-рекламе, настройте свою партнерскую программу. Партнерка – это ваш союз в теми, кто приведет на ваш сайт покупателей. Они вам покупателей, а вы им вознаграждение. Такой канал позволяет использовать чужие (партнерские) ресурсы для продажи своего товара и нести расходы на продвижение товара только после его покупки. То есть вы сначала получаете деньги, а потом выплачиваете партнерское вознаграждение.

 

Что нужно для создания партнерской программы?

Конечно, у партнерского канала тоже есть свои нюансы и сложности. И первая из них – это техническая организация партнерки.

О том, какими именно средствами можно организовать свою партнерку, поговорим ниже. Сейчас обсудим, из каких элементов должна состоять система партнерских продаж.

В партнерских продажах важно отследить все движение по реферальным ссылкам. Для этого система должна отвечать на вопросы:

  1. Кто и от кого пришел на сайт?
  2. Какой именно товар выбрал посетитель?
  3. Оплатил ли посетитель этот товар?
  4. Какое вознаграждение вы начислили партнеру?

Для того, чтобы получить эту информацию нужно объединить в одну систему следующие элементы:

  • Сайт. А именно страницу с описанием товара и страницу заказа (оформления) товара
  • Платежную систему, через которую покупатель платит за товар (услугу).
  • Партнерскую платформу, которая собирает информацию с предыдущих двух элементов и ведет учет.

как создать партнерскую программу

 

Виды партнерских программ?

В интернете существует много разных партнерских программ.

Некоторые партнерки платят за действие на сайте (например, регистрация или оформление заказа). Такие партнерски называются CPACost Per Action (цена за действие). Другие платят только за покупку товара (услуги), это наш вариант.

Есть одноуровневые партнерки. Это когда вознаграждение выплачивается только тому, кто непосредственно привел покупателя. А есть многоуровневые – это когда вознаграждение выплачивается тому, кто привел покупателя и тому, кто привел того, кто привел покупателя. Сложновато? На самом деле просто и очень действенно. С помощью многоуровневой партнерской программы вы мотивируете партнеров не только приводить вам покупателей, но и приводить вам других партнеров. Таким образом, ваша партнерская сеть будет постоянно расширяться, а продажи увеличиваться.

Далее встает вопрос, как именно с технической точки зрения организовать партнерские продажи?

На каких платформах можно организовать партнерскую программу?

Тут, опять-таки, есть два пути:

Первый, создать все это у себя на сайте. Я распишу этот процесс на базе платформы Word Press.

Второй, воспользоваться сервисами с подключенными партнерскими модулями.

Начнем с организации партнерской программы на сайте Word Press.

Первое, что вам нужно – это непосредственно сам сайт на WP. Дальше накатываете на этот сайт плагин интернет-магазина Woocommerse. И настраиваете интеграцию с одной из платежных систем Pay Pal, Robokassa, Яндекс-касса или другими. О том, как подключить платежную систему, мы тут рассуждать не будем.

Теперь у вас есть полноценный интернет-магазин. Посетители сайта могут приходить, выбирать товар (услугу) и оплачивать их.

Теперь добавляем плагин партнерской программы — Partners System. Плагин платный, но недорогой (всего 2000 р.). Теперь у вас есть возможность регистрировать партнеров, отслеживать покупателей пришедших от партнеров и начислять вознаграждения.

плагин для партнерки

Что позволяет плагин Partners System:

  1. Настраивать одноуровную и многоуровневую партнерку.
  2. Изменять вид реферальной ссылки и статистики.
  3. Выводить статистику на отдельную страницу (для покупателей)
  4. Видеть в админке всю картину по партнерской сети.
  5. Создавать шоркоды (общая партнерская ссылка, вывод карты рефералов на отдельную страницу.

Плагин Partners System позволит организовать полноценную партнерскую программу на своем сайте. Скачать плагин Partners System можно тут.

Второй путь – это воспользоваться готовыми сервисами, у которых есть свой модуль партнерской программы.

Перечень сервисов с партнерской программой:

  1. E-AutoPay
  2. Glopart
  3. АвтоВебОфис 
  4. Get Course 
  5. JastClick
  6. OnWiz

Это далеко неполный перечень сервисов с партнеркой. Большим плюсом этих сервисов является то, что есть техническая поддержка и все вопросы можно обсудить с ней.

Пара минусов этих сервисов:

  1. Они платные. Вам ежемесячно придется платить абонентку. А если магазин простаивает, то это невыгодно.
  2. Это не ваше хозяйство. Вся клиентская и партнерская база остается на их серверах. Вы не можете что-то улучшить, модернизовать, заточить под себя.

 

После того, как вы определились с выбором и создали партнерскую систему, нужно определиться, сколько именно вы готовы выплачивать своим партнерам.

Как сделать расчет ставок для партнерской программы?

Расчет ставок партнерского вознаграждения зависит от двух моментов. Первый – какой товар/услугу вы продаете. Второй – на какую группу партнеров вы рассчитываете.

Есть разница продаете вы физический товар или, например, обучающие курсы. В структуре цены физического товара немалую долю занимает его закупочная цена, расходы на доставку и т.д. И, скорее всего, будет невыгодно устанавливать ставку, скажем 30%.

Обучающие же курсы не имеют в своей цене такой доли переменных расходов. В стоимость обучающих курсов могут быть включены расходы на сервисы, с помощью которых они создаются, проводятся и продаются. Но, чаще всего доля этих расходов не превышает 20% от конечной цены курса. Поэтому ставка в 30% вполне приемлема, тем более, что такая ставка устоялась на рынке партнерок инфопродуктов.

Общая мысль тут такая – вы не можете работать себе в убыток и платить больше, чем зарабатываете. И, в то же время, платить ставку меньше, чем в среднем на рынке тоже не стоит.

Как зависит ставка от группы партнеров, на которую вы рассчитываете?

Можно выделить две крупные группы: держатели сайтов и арбитражники.

Держатели сайтов владеют одним или несколькими сайтами. Трафик на эти сайты приходит зачастую из поиска (SEO) и стоимость такого трафика невысока. К этой же группе можно отнести владельце пабликов в соц сетях. А если трафик таким партнерам достается недорого, то они могут и вам его продать за невысокую цену. То есть они готовы будут войти в партнерку с невысокой ставкой вознаграждения.

Арбитражники же закупают трафик в платных каналах (контекстная реклама, таргетинг, тизерная реклама). Стоимость такого трафика довольно высокая. И чтобы остаться в плюсе и заработать арбитражник будет выбирать партнерку с как можно более высокой ставкой вознаграждения.

Плюс держателей сайтов в том, что они более дешевы как партнеры, но их трафик ограничен. Плюс арбитражников в большем количестве трафика, но их трафик более дорогой.

Общая мысль такова – партнер не может продавать вам трафик себе в убыток.

партнерская программа ставки

При расчете ставок партнерского вознаграждения вам нужно учесть и свои интересы, и интересы партнеров, а также предусмотреть уровень ставок в целом на рынке.

После того, как вы определили общую ставку, которую готовы отдать в партнерскую сеть, определите сколько уровней будет в вашей партнерке.

Если один, то все просто, всю ставку отдаете в первый уровень.

Если же вы хотите замотивировать партнеров привлекать других партнеров, то делайте два уровня и распределяйте ставку между ними. Распределение ставки между уровнями происходит в пропорции, примерно 70/30. 70% от ставки вознаграждения ставите на первый уровень, 30% на второй. Таким образом, вы мотивируете в первую очередь продавать ваш товар, а во вторую привлекать партнеров. Например, если вы выделили на всю партнерскую систему 30% от стоимости товара, то 20% ставите на первый уровень, а 10% на второй.

Итак. Вы настроили свою систему партнерских продаж. Теперь вы сможете отслеживать, от какого партнера пришел покупатель и какое вознаграждение начислено этому партнеру.

Остается вопрос, как именно привлечь партнеров и развивать свою партнерскую сеть. Но об этом мы поговорим в другой статье.

Обсуждение: 6 комментариев
  1. Отлично! Теперь буду отправлять к этой статье тех, кто спрашивает о партнерке. Благодарю!
    Вопрос: Вы перечислили сервисы, где настраивается партнерская программа, а есть ли среди них такие, где не требуется юр.лицо?

    Ответить
    1. admin:

      Сервис Glopart не требует для вывода денег статуса ИП или ООО. Но при этом берет 15% комиссии за вывод средств. Этот сервис принимает оплату за ваши продукты на свои счета и самостоятельно выплачивает вознаграждение партнерам.
      Также без регистрации ИП и ООО можно принимать деньги за свои продукты (услуги) через плагин Safali для Word Press.

      Ответить
  2. Марина Меньшикова:

    Отличная статья! Очень подробно и понятно все описано. У меня сайт как раз на WordPress. В будущем эта информация очень пригодится.

    Ответить
    1. admin:

      Марина, спасибо за отзыв! Нужна будет более подробная информация по WP, пишите)

      Ответить
  3. Спасибо, за подборку инструментов! Геткурсом уже пользовалась, долго разбиралась, что за 2 уровня там можно настроить и зачем, а теперь понятно 🙂

    Ответить
    1. admin:

      Двухуровневая партнерка — прекрасное изобретение человечества))) Однако, партнерская программа сама по себе не запускается и доход не приносит. Нужно понимать, что партнерка требует четкой стратегии и вложений сил (переговоры с партнерами, обучение партнеров, разработка рекламных материалов для партнеров, проработка связок и т.п.), но это тема совсем отдельной статьи))

      Ответить

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Мои соц сети
Свежие записи
Рубрики

© 2019 маркетинг и продажи · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru