Содержание:
Что нужно для создания партнерской программы?
На каких платформах можно организовать партнерскую программу?
Как сделать расчет ставок для партнерской программы?
Когда начинаешь свой бизнес в интернете, в голове постоянно крутится мысль «вот сейчас сделаю сайт, выставлю свой продукт. И покупатели пойдут «косяками», все скупят и я стану миллионером!». Но практика показывает иное. Просто выставить свой товар в сети абсолютно недостаточно. Необходимо еще привести потенциальных покупателей на свой сайт! Возможно для вас эта мысль покажется банальной. Однако я повстречал в своей практике достаточно таких «бизнесменов» и поэтому озадачился написать статью о том, как можно привлекать покупателей в свой интернет-бизнес.
Для того, чтобы организовать трафик покупателей на свой сайт по большому счету есть два пути. Первый — самостоятельно настроить продвижение своего сайта. Проработать SEO-продвижение, подключить контекстную рекламу, настроить таргетинг в соц сетях и так далее. Это надежный способ, тут все в ваших руках и зависит только от вашего мастерства (или мастерства фрилансов, которых вы привлекли к работе над рекламой). Однако у этого способа есть свои минусы:
- нет рекламного бюджета (минимум 50 тыс. р.), не лезьте в рекламу;
- не разбираетесь в каналах трафика и не можете работать с фрилансами по этой теме, совет тот же – не лезьте в рекламу;
- не готовы к риску потратить на рекламу больше, чем выручите денег с продаж – не лезьте в рекламу.
Что же делать?
Выбрать путь второй – партнерский маркетинг. Если у вас есть свой магазин с товарами (услугами), но нет бюджета на рекламу и знаний в интернет-рекламе, настройте свою партнерскую программу. Партнерка – это ваш союз в теми, кто приведет на ваш сайт покупателей. Они вам покупателей, а вы им вознаграждение. Такой канал позволяет использовать чужие (партнерские) ресурсы для продажи своего товара и нести расходы на продвижение товара только после его покупки. То есть вы сначала получаете деньги, а потом выплачиваете партнерское вознаграждение.
Что нужно для создания партнерской программы?
Конечно, у партнерского канала тоже есть свои нюансы и сложности. И первая из них – это техническая организация партнерки.
О том, какими именно средствами можно организовать свою партнерку, поговорим ниже. Сейчас обсудим, из каких элементов должна состоять система партнерских продаж.
В партнерских продажах важно отследить все движение по реферальным ссылкам. Для этого система должна отвечать на вопросы:
- Кто и от кого пришел на сайт?
- Какой именно товар выбрал посетитель?
- Оплатил ли посетитель этот товар?
- Какое вознаграждение вы начислили партнеру?
Для того, чтобы получить эту информацию нужно объединить в одну систему следующие элементы:
- Сайт. А именно страницу с описанием товара и страницу заказа (оформления) товара
- Платежную систему, через которую покупатель платит за товар (услугу).
- Партнерскую платформу, которая собирает информацию с предыдущих двух элементов и ведет учет.
Виды партнерских программ?
В интернете существует много разных партнерских программ.
Некоторые партнерки платят за действие на сайте (например, регистрация или оформление заказа). Такие партнерски называются CPA — Cost Per Action (цена за действие). Другие платят только за покупку товара (услуги), это наш вариант.
Есть одноуровневые партнерки. Это когда вознаграждение выплачивается только тому, кто непосредственно привел покупателя. А есть многоуровневые – это когда вознаграждение выплачивается тому, кто привел покупателя и тому, кто привел того, кто привел покупателя. Сложновато? На самом деле просто и очень действенно. С помощью многоуровневой партнерской программы вы мотивируете партнеров не только приводить вам покупателей, но и приводить вам других партнеров. Таким образом, ваша партнерская сеть будет постоянно расширяться, а продажи увеличиваться.
Далее встает вопрос, как именно с технической точки зрения организовать партнерские продажи?
На каких платформах можно организовать партнерскую программу?
Тут, опять-таки, есть два пути:
Первый, создать все это у себя на сайте. Я распишу этот процесс на базе платформы Word Press.
Второй, воспользоваться сервисами с подключенными партнерскими модулями.
Начнем с организации партнерской программы на сайте Word Press.
Первое, что вам нужно – это непосредственно сам сайт на WP. Дальше накатываете на этот сайт плагин интернет-магазина Woocommerse. И настраиваете интеграцию с одной из платежных систем Pay Pal, Robokassa, Яндекс-касса или другими. О том, как подключить платежную систему, мы тут рассуждать не будем.
Теперь у вас есть полноценный интернет-магазин. Посетители сайта могут приходить, выбирать товар (услугу) и оплачивать их.
Теперь добавляем плагин партнерской программы — Partners System. Плагин платный, но недорогой (всего 2000 р.). Теперь у вас есть возможность регистрировать партнеров, отслеживать покупателей пришедших от партнеров и начислять вознаграждения.
Что позволяет плагин Partners System:
- Настраивать одноуровную и многоуровневую партнерку.
- Изменять вид реферальной ссылки и статистики.
- Выводить статистику на отдельную страницу (для покупателей)
- Видеть в админке всю картину по партнерской сети.
- Создавать шоркоды (общая партнерская ссылка, вывод карты рефералов на отдельную страницу.
Плагин Partners System позволит организовать полноценную партнерскую программу на своем сайте. Скачать плагин Partners System можно тут.
Второй путь – это воспользоваться готовыми сервисами, у которых есть свой модуль партнерской программы.
Перечень сервисов с партнерской программой:
Это далеко неполный перечень сервисов с партнеркой. Большим плюсом этих сервисов является то, что есть техническая поддержка и все вопросы можно обсудить с ней.
Пара минусов этих сервисов:
- Они платные. Вам ежемесячно придется платить абонентку. А если магазин простаивает, то это невыгодно.
- Это не ваше хозяйство. Вся клиентская и партнерская база остается на их серверах. Вы не можете что-то улучшить, модернизовать, заточить под себя.
После того, как вы определились с выбором и создали партнерскую систему, нужно определиться, сколько именно вы готовы выплачивать своим партнерам.
Как сделать расчет ставок для партнерской программы?
Расчет ставок партнерского вознаграждения зависит от двух моментов. Первый – какой товар/услугу вы продаете. Второй – на какую группу партнеров вы рассчитываете.
Есть разница продаете вы физический товар или, например, обучающие курсы. В структуре цены физического товара немалую долю занимает его закупочная цена, расходы на доставку и т.д. И, скорее всего, будет невыгодно устанавливать ставку, скажем 30%.
Обучающие же курсы не имеют в своей цене такой доли переменных расходов. В стоимость обучающих курсов могут быть включены расходы на сервисы, с помощью которых они создаются, проводятся и продаются. Но, чаще всего доля этих расходов не превышает 20% от конечной цены курса. Поэтому ставка в 30% вполне приемлема, тем более, что такая ставка устоялась на рынке партнерок инфопродуктов.
Общая мысль тут такая – вы не можете работать себе в убыток и платить больше, чем зарабатываете. И, в то же время, платить ставку меньше, чем в среднем на рынке тоже не стоит.
Как зависит ставка от группы партнеров, на которую вы рассчитываете?
Можно выделить две крупные группы: держатели сайтов и арбитражники.
Держатели сайтов владеют одним или несколькими сайтами. Трафик на эти сайты приходит зачастую из поиска (SEO) и стоимость такого трафика невысока. К этой же группе можно отнести владельце пабликов в соц сетях. А если трафик таким партнерам достается недорого, то они могут и вам его продать за невысокую цену. То есть они готовы будут войти в партнерку с невысокой ставкой вознаграждения.
Арбитражники же закупают трафик в платных каналах (контекстная реклама, таргетинг, тизерная реклама). Стоимость такого трафика довольно высокая. И чтобы остаться в плюсе и заработать арбитражник будет выбирать партнерку с как можно более высокой ставкой вознаграждения.
Плюс держателей сайтов в том, что они более дешевы как партнеры, но их трафик ограничен. Плюс арбитражников в большем количестве трафика, но их трафик более дорогой.
Общая мысль такова – партнер не может продавать вам трафик себе в убыток.
При расчете ставок партнерского вознаграждения вам нужно учесть и свои интересы, и интересы партнеров, а также предусмотреть уровень ставок в целом на рынке.
После того, как вы определили общую ставку, которую готовы отдать в партнерскую сеть, определите сколько уровней будет в вашей партнерке.
Если один, то все просто, всю ставку отдаете в первый уровень.
Если же вы хотите замотивировать партнеров привлекать других партнеров, то делайте два уровня и распределяйте ставку между ними. Распределение ставки между уровнями происходит в пропорции, примерно 70/30. 70% от ставки вознаграждения ставите на первый уровень, 30% на второй. Таким образом, вы мотивируете в первую очередь продавать ваш товар, а во вторую привлекать партнеров. Например, если вы выделили на всю партнерскую систему 30% от стоимости товара, то 20% ставите на первый уровень, а 10% на второй.
Итак. Вы настроили свою систему партнерских продаж. Теперь вы сможете отслеживать, от какого партнера пришел покупатель и какое вознаграждение начислено этому партнеру.
Остается вопрос, как именно привлечь партнеров и развивать свою партнерскую сеть. Но об этом мы поговорим в другой статье.
